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为什么对从事销售类职位感兴趣

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发表于 2012-9-10 11:03:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 烟台职来职往 于 2012-9-10 11:09 编辑

        1.你为什么对从事销售类职位感兴趣?为什么认为自己能胜任销售工作?
销售类岗位通常要求人所具备的基本软件素质包括沟通能力、目标导向、积极主动、抗压能力、客户意识、成就动机等多个方面。而销售类岗位在快速消费品行业中往往是节奏最快,竞争最激烈,但薪资水平也最有吸引力的岗位。建议求职者将两个问题合并在一起回答。
回答可以考虑以下面的思路进行:求职者个人的竞争优势包括2-3个方面,每个优势可以通过具体的事例证明。对销售类岗位感兴趣的主要原因就在于这个岗位能令以上几个优势得到最大的体现与发挥,或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。而正是由于求职者过往的工作或者社团经验已经证明具备了之前描述的软件素质,所以能够胜任销售工作 切记对经验的描述一定要具体,通过数字和相对表现体现自己的销售业绩,并表达强烈的追求更好业绩的欲望。
  2.请描述大学期间你承担的最具有挑战性的目标或任务。你为什么认为那件事很具有挑战性?你最终完成了吗?如果完成了,请告诉我们你是如何做到这一点;如果没有完成,请告诉我们你从这次失败中吸取了什么?
这是最为简单直接的结构化或者行为测试题目。建议尽可能选择最终完成的挑战,而不是自己的失败经历。
  求职者需要注意的是不能简单地描述目标或任务名称,因为从企业的角度看,这些都属于不相关信息。要通过横向比较或纵向比较的方法突出达成目标的困难程度与挑战性。比如国际大学生汽车设计大赛就属于不相关信息,应该改为作为中国大陆地区的三支代表队之一参加国际大学生汽车设计大赛,与来自全球的52支团队竞争
  求职者必须详细描述在团队中的具体角色,以及遇到问题或挑战时具体的解决方法。需要注意所描述的挑战必须是凭借求职者的个人素质可以解决或应对的,挑战也要以比较的方式进行突出。比如不能简单描述时间紧任务急,而应该描述其他团队都有过往经验并且花6个月进行准备,我们必须在3个月内完成设计
  在完成任务的过程中,只有具体的个人行为才能体现个人素质并得到企业的认可。注意仔细分析企业的岗位描述和企业文化,求职者体现的个人素质必须与企业的人才要求相匹配。
         3.请列举好的销售人员应该具备的基本素质。你为什么认为这些基本素质很重要?关于销售工作,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
  对于题目的前一半,可以参考第一题的回答思路。对于素质的选择可以和第一题有一定的差异化。对这些素质的重要性的分析思路应该是,我具备了这些素质,而这些素质在我过去的销售经验中帮助我很成功地完成了销售任务,达成了目标。因此我认为这些素质很重要。
 关于销售中喜欢的内容可以从节奏快、有竞争、面对客户、业绩导向等方面出发。需要注意的是对原因的回答,一定要以过往的实际经验为基础,不能凭空想像和做假设。对于不喜欢的内容的回答更需要技巧,同样需要以过去的经验为基础。求职者提出的不喜欢的因素必须不违背销售的基本原则,同时可以通过自身的努力与调整克服。一个可供参考的回答思路是:在过去的一次销售过程中,客户的要求多变,为销售人员带来很大困难(不喜欢的因素)。但销售的职责之一就是了解客户的需求,因此通过及时的调整产品与沟通解决了问题。一:忍耐力
忍耐,是基本的素质。刚刚踏入营销,客户基础很苍白或者是零,一切从头(零)开始,无论是充满万分激情的新华业大学生或者有一定的工作经验的销售员,针对新的行业和领域,必须要学会忍耐在了解和熟悉市场,在积累资源,加强情感沟通与积垒,量的积累才能有质变,同时有效拜访是积累在大量拜访的基础之上,可以说百分之十的客户能用心倾听你: 的介绍已经是不错的成绩了,因此,每一个新人必须有良好的思想准备,来度过一段市场启; a; _动期。没有忍耐力是做不到的。
计划与自控力
销售人员在市场上处于单兵作战,在管理上也存在远程管理,客户开发,客户维护,这些都不可能完全在上级主管的监督下,因此,对新人来说,要坚持工作的计划性与工作总结,坚持制作日计划,周计划,坚持进行日报表,与周工作总结。即使前期的计划没有完全完成或者工作总结类似流水帐,这也是非常有必要的,只有记录下来前期工作的点滴,然后进行,筛选与分析,才能获取有价值的信息,同时,前期数据库的建立也需要大量的书面详实记录人都是有情致的,如何管理好自我,在按时投入工作加强自我控制,也是走向营销成功的基.
三:沟通力
沟通是营销人员比不可少的能力。沟通有两层含义:1 是将自己的信息准确的传递给对方,清晰,简明,厄要。同时了解对放必要的信息,2 是通过恰当的交流(例如语气,语调,表情,神态,谈话话题等)及交流谈话得以顺畅进行,使双方尽可能达成共识。 沟通要  把握住开场白,良好的沟通从一个双方都易于接受的开场白开始,顺利过渡到谈话主题。沟通要掌握好探询,了解自己的有用信息。沟通要正确处理异议,不能陷入异议的争论中,防止谈话陷于被动,进入僵局。沟通要达到目的,即一定要有结果,一次沟通解决不了的问题一定要缔结,约定下次见面的时间和方式。
四:观察力
观察不是简单的看看,市场不是随意的浏览,而是用相对专业的眼光与知识来细心观察,同时,了解市场不仅仅是获取自己产品的信息,更多的是了解竞争药品和同类药品:{的信息。包装,价位,促销方式,摆放,POP 等等
五:分析力
分析与观察是分不开的,观察得到信息,分析得出结论。对于客户来说,行行色色,性 格脾气,各不相同,简单而分,分为四种:1 分析型,2 驾驭 3 亲切型,4 表现型。要根据不同客户类型来沟通对待,找到共同点来取得共识。
六:执行力
执行力体现的是业务员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神,销售人员在执行计划是常常会遭到困难,没有困难的事情也称上不上任务,人人都能完成的的是事也体现不!出你的价值。执行不是销售人员在找到事情的原因,而是要想尽办法达到结果。结果是我们的目的,也是你能力的表现。
七:学习力
作为一名销售人员接触的知识面要广,从营销知识到财务管理及营销知识等等,可以说,销售是综合素质的竞争,闲杂互联网如此发达,信息渠道如此广泛,面对如此多的知识.信息没有极强的学习能力是无法、参与竞争的,同时,学习不是用的,学而实习之,要将学到的东西运用到工作中,运用到实际中,并且能举一反三,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负,速度决定前途的今天,势必要遭到淘汰。选择营销工作,就是要对自己的发展进行了一个阶段性的定位,在市场经济越来越发达的今天,营销是每个企业的动力所在,企业运营的好与坏,一个人的部分要靠营销的结果,可以说营销是火车头,火车跑的快,全凭车头带,另外,企业也把更多的资源向营小一线倾斜。 选择了营销,从事营销,同时也选择了一种生活方式,作为一名销售人员,除了在沟通,学习,执行上去积淀同时也积淀了一种提高自己的思维能力的方法,可以让人更成熟,从承受压力,忍受孤独,遭受拒绝,接受挑战来成长。 久远,定赢。营销从来没有终点,每一个阶段性的总结就是一个新的起点,芸芸众生流俗众,仁者命”“圣与贤,可驯致。我们每一位都能在实际工作中来整合与提升自身的核心能力,坚持,坚定,热情,专注,必须开发自我的赢方面。

 楼主| 发表于 2012-9-11 13:50:39 | 显示全部楼层
发表于 2012-9-11 20:47:29 | 显示全部楼层
看着有点复杂
 楼主| 发表于 2012-9-12 07:55:56 | 显示全部楼层
待你的真情 发表于 2012-9-11 20:47
看着有点复杂

多看两遍就好了!很有帮助的1
 楼主| 发表于 2012-9-13 09:38:53 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-14 09:23:45 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-16 08:00:02 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-17 10:36:20 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-18 08:29:40 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-19 15:06:12 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-20 08:24:56 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-9-24 08:40:32 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-10-13 16:27:53 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2012-10-24 08:21:29 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2013-2-18 08:32:03 | 显示全部楼层
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